Текст вашего рекламного объявления.

Главная > Статьи > Оптимизация и расскрутка > Текст вашего рекламного объявления.

Текст вашего рекламного объявления прочитает только один из десяти читателей.

Все искусство и заключается в том, чтобы заголовком привлечь внимание и удержать его при чтении первых нескольких абзацев. Если вам это удалось, пока он читает первые 50 написанных вами слов, то скорее всего  он прочтет и следующие 250. Нельзя  недооценивать силу влияния слов, даже одного единственного. Вот несколько примеров.

- Продажа шампуня вдвое увеличило одно единое слово, В инструкции было сказано: "Намочите волос, нанесите шампунь и тщательно промойте". А умный составитель рекламных текстов прибавил одно слово: "Повторите". Известный бизнесмен был знаменитый своим выдумыванием разных фраз, которие увеличивали оборот. Одна закусочная хотела увеличить объем продаж молочных коктейлей. В те времена некоторые заказчики хотели прибавлять в молочный коктейль яйцо, которое естественно увеличивало его цену и соответственно прибыль предприятия. Он предложил то, что втрое увеличило объем продаж: когда посетитель заказивал молочный коктейль, то кассир спрашивал: "Вам с одним яйцом или двумя?" - на что почти каждый отвечал: "с одним" (а некоторых - "из двумя"),

Когда вы посещаете Диснейленд, вы не покупатель и не клиент - вы гость. Одно простенькое слово резко меняет уровень обхождения - ведь люди гораздо любезнее с гостями, чем с покупателями.

Таким образом, принимаясь за текст своего рекламного объявления, помнете о важности каждого слова.

Вот несколько советов, которые помогут вам сделать отличную рекламу.

    * Приступайте к важнейшему... как можно скорее! Этому вас могут научить большинство преподавателей рекламного дела. Необходимо максимально "нагрузить" первие три абзаца. Начало вашего текста должно подчеркивать те выгоды, о которых сообщалось в заголовке.
    * Пишите короткими предложениями. Не больше двенадцати - пятнадцати слів. абзацы должны быть не очень длинными, состоять из двух-трех предложений. Это позволит вам иметь на площади вашего рекламного объявления довольно свободного места и сделает его доступнее для восприятия. Помнете, что читатель не "читает", а скорее "пробегает глазами".
    * Не преувеличивайте. Не старайтесь довести, что ваш товар "слаще сахара". меньше обещайте, но больше делайте.
    * Говорите так, будто бы бы вы говорите с кем-то у себя дома - просто, свободно, понятно.
    * Длинное рекламное объявление срабатывает не хуже, чем короткое. До тех пор, пока его интересно читать.
    * Пишите в настоящем времени. Ни в одном разе не используйте прошлый час. настоящее время имеет на внимании, которое все происходит именно сейчас, тогда как прошедшее символизирует собой что-то устаревшее, никому не нужное.
    * Используйте понятные слова и известные фамилии.
    * Используйте рекомендации тех, кто действительно покупает ваш товар. использование в рекламе живучих по соседству клиентов намного дешевле, чем упоминание имен знаменитостей, а по эффективности почти им не уступает.
    * Указывайте цену. Если вы не укажете цену, то не сможете и повлиять на потенциальних покупателей.
    * Если речь идет о распродаже, укажите, сколько клиент сможет сэкономить. Этим особенно грешат рекламные объявления о распродаже разных продуктов питания. везде заголовки "Распродажа!", но нигде не говорится, а сколько я на этом вииграю. Если это распродажа, прекрасно! Но скажите мне две вещи: 1) которая настоящая цена 2) сколько я на этом распродажи сэкономлю.
    * Читайте рекламу, которая победила на конкурсах, и копируйте ее приемы. А чему бы и нет? Вы знаете, что есть художники, которые копируют картины известных мастеров. Большинство популярных певцов вам скажут, что начинали они с подражания тем, кем захватывались. Вы тоже можете начать из этого. Постепенно вы разовьете свой собственный стиль.
    * чивтримується в вашем объявлении вся необходимая информация? Гляньте на текст рекламы в любом каталоге товаров. На очень небольшому просторные там умудряются сообщить все, что вам необходимо знать.  Можно ли это мыть? Которые размери? А цвета? Чем больше вы о товаре сообщите, тем более вы его продадите,
    * Приложение к рекламному объявлению "подарочного сертификата купона" увеличивает его эффективность. Если вы приложите к своей рекламе такой купон, то ее запомнит по крайней мэре на 10% больше читателей.
    * Размещайте подарочный сертификат/купон в нижнем внешнем угле вашего рекламного объявления. Причина простая - там его легче оторвать.
    * Предусматривайте возможные вопросы. О чем вы самые себя можете спросить относительно рекламного предложения? Такие же вопросы будут задавать себе люди, читая ваше объявление. Отвечайте на их вопросы. Именно поэтому так эффективная реклама, написанная в стиле "Вопрос - ответ". Воспользуйтесь  возможностью заранее предусмотреть возражение... и отвечайте на них.
    * Соблюдайте правила "Бог любит троицу". Скажите, что вы собираетесь сказать. скажите это. Скажите это еще раз. (Т.е. повторите все трижды!) Вытекайте этому правилу, и ваша реклама станет намного эффективнее.